Vorbereitungskurs ao. LAP Versicherungskaufmann/frau inkl. BÖV.Zertifizierung und Verkaufsmodul

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Beschreibung

Dieser umfassende Vorbereitungskurs vermittelt alle theoretischen, fachlichen und praktischen Kompetenzen, die für das erfolgreiche Bestehen der Lehrabschlussprüfung zum Versicherungskaufmann / zur Versicherungskauffrau erforderlich sind.
Die Teilnehmenden erwerben fundiertes Wissen in allen prüfungsrelevanten Bereichen und werden gezielt auf die Anforderungen der BÖV-Prüfung (Berufsbildungsinstitut der Österreichischen Versicherungswirtschaft) vorbereitet.
Ein zusätzliches Verkaufsmodul, das speziell auf den Versicherungssektor ausgerichtet ist, stärkt die verkäuferischen Fähigkeiten und bereitet optimal auf eine erfolgreiche Tätigkeit im Innen- und Außendienst vor.
Der Kurs legt besonderen Wert auf praxisorientiertes Lernen: Anhand realitätsnaher Fallbeispiele und Übungsaufgaben trainieren die Teilnehmenden den sicheren Umgang mit typischen Beratungssituationen, Fachgesprächen und Kundenanliegen. Ziel ist es, umfassende Fachkompetenz, kommunikative Sicherheit und berufliche Handlungskompetenz zu vermitteln.

Inhalte

Teil 1: LAP Vorbereitung
Modul 1: Kundenakquise und Kundenmanagement
Modul 2: Auftragsbearbeitung
Modul 3: Office-Management
Modul 4: Kaufmännische Grundkompetenzen
Modul 5: Geschäftsprozesse
Modul 6: Fachgespräch
Modul 7: Prüfungsvorbereitung & Prüfungssimulation

Teil 2: Vorbereitung auf die BÖV-Zertifizierung
- Verkauf und Kommunikation im Versicherungsvertrieb
- Versicherungen für Handel, Gewerbe und Landwirtschaft
- Steuern und Sozialversicherung
- Versicherungsvermittlungsrecht und Gewerberecht
- Praxisbezogene Fallbeispiele und Verkaufssimulationen
- Projektorientierte Prozesse in der Versicherungswirtschaft

Teil 3: Verkaufskompetenzen im Versicherungssektor
-Bedarfsanalyse & Kundengespräch
-Produktpräsentation & Nutzenargumentation
-Einwandbehandlung & Preisverhandlung
-Cross-Selling und Up-Selling
-Abschlusstechniken
-Kundenbindung & Empfehlungsmanagement