Verkauf & Vertrieb

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Beschreibung

Dieser Kurs vermittelt fundiertes Basiswissen zu modernen Vertriebsansätzen, kundenorientierter Kommunikation und erfolgreichen Verkaufsprozessen.

Im zweiten Teil wird veranschaulicht, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb eingesetzt werden kann, um Kundenbedürfnisse besser zu analysieren, Vertriebsaktivitäten zu unterstützen und Potenziale im Verkaufsprozess gezielt zu nutzen.

Die Verbindung von Vertriebswissen und digitalen Technologien stärkt die Fähigkeiten für eine effiziente und zukunftsorientierte Arbeitsweise.

Wahlweise kann er auch im Umfang von 64 Stunden absolviert werden und eignet sich ideal für die Weiterbildungszeit bzw. Weiterbildungsteilzeit.

Der Kurs findet im April statt und wird in Form eines Live-Videotrainings durchgeführt.
Kurstage:
80 Stunden - Montag bis Donnerstag 08:00 bis 13:00 Uhr
64 Stunden - Montag bis Donnerstag 08:00 bis 12:00 Uhr

Inhalte

Verkaufsprozesse & Pipeline-Management
Kundenbedarfsanalyse
Angebotslegung
Verhandlungstechniken
CRM-Systeme
After-Sales-Strategien

Einsatz von KI:
Lead-Scoring
Automatisierte Angebotsgenerierung
Verkaufsprognosen
Chatbots im Kundenkontakt
Kundenanalyse & Kaufempfehlungen