Konstruktiv verhandeln - Die Kunst der Verhandlung

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Beschreibung

Die Kunst des Verhandelns erfordert Geschick und Diplomatie. Die Basis für erfolgreiche Verhandlungen ist eine gute Vorbereitung.
Wer die eigenen Interessen hinter seiner Position kennt, kann klar argumentieren, Optionen entwickeln und emotional am Boden bleiben. Wer auch die Interessen der Verhandlungspartner:innen würdigt, schafft Verhandlungsspielraum.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und klare, lösungsorientierte Kommunikation in Verhandlungssituationen punkten können.
Durchschauen Sie darüber hinaus die Taktiken Ihrer Verhandlungspartner:innen, können Sie diesen die Stirn bieten.

Inhalte

Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
Ebenen der Verhandlung und wie diese gestärkt werden können (Sachebene - emotionale Ebene)
Die vier Grundsätze des Harvard-Prinzips und der Weg zu Win-Win-Ergebnissen
Gute Vorbereitung als Basis für konstruktive Verhandlungen:
Die tatsächlichen Interessen hinter der eigenen Position herausfiltern
Die vermuteten Interessen hinter der Position von Verhandlungspartner:innen sehen
Realistische Optionen entwickeln, über die verhandelt werden kann
Durchsetzungsstärke durch lösungsorientierte Kommunikation (verbal und nonverbal)
Geeignete Frage- und Argumentationstechniken
Gängige Taktiken durchschauen
Übungen anhand von Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer:innen

Ziele

Sie bereiten sich auf Verhandlungen professionell vor.
Sie führen Verhandlungen konstruktiv.
Sie vertreten Ihre Interessen klar und können gut argumentieren.